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路，在她脚下延伸...

来源： 华舜网  日期：2018-01-04 21:07:07  点击：11031 
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30岁的唐小玲看起来比实际年龄要年轻得多,很难让人想象她已经是一名成功的企业家。   1986年，唐小玲出生在湖南省武冈市。2006年9月，唐小玲进入了燕山大学主修商务英语专业。大学期间，她勤工俭学，做过家教，酒店保洁员、卖过蔬菜和发过传单等。这些经历都造就了她百屈不挠，精益求精的工匠精神。

正在工作的唐小玲 1-1
2009年，唐小玲进入一家仅有几十人的代加工工厂胜任总经理秘书职务，并结识了其先生。在进入工厂之前，唐小玲已经对成人市场产生了浓厚的兴趣并做了调查。
“这个行业前景非常的阳光，国外已经普及使用，并获得了不错的成绩，虽然国内也有，但是接受能力没有国外强，所以国内的市场有很大的潜力”。
实习结束后，唐小玲继续投入了调查，此时她的心里似乎有一股力量，推着她往前走。2010年毕业的唐小玲马不停蹄回到了工厂并全身心的投入了工作。此时的工厂已经开始帮许多知名的品牌做代加工，而也是这个时候，唐小玲萌生了一个大胆的想法。
“2010这一年，找我们做代加工的国外品牌越来越多，价格也十分昂贵；相反国内的品牌很少，质量也较差。当时我们抓住了这一点，凭借着工厂和经验这两点，我们打算建立品牌，让消费者享受大品牌的质量和亲民的价格”。唐小玲眉飞色舞说道。
2010年下半年，唐小玲开始做品牌规划、产品定位和市场调研。并在2011年初，他们收购了一家著名的情趣用品设计机构，秉着“时尚·科技”的设计理念，初期设计了5款产品。2011年底，品牌确认为nalone ----You are not alone并正式上市。同时，唐小玲开始打造她的业务和运营团队，并成立了外贸公司-东莞市春水上行贸易有限公司 。 

唐小玲的业务团队参加“阿里巴巴百团大战” 1-2
所谓初生牛犊不怕虎，信心满满的唐小玲开始上门推销产品。他们锁定了国内较出名的经销商，想利用经销商挖掘更多的客源，可结果却不尽人意。“这是一个全新的品牌，没有任何的知名度，所以没有人愿意卖我们的产品”唐小玲抿嘴说道“理想很丰满，现实很骨感”客户的拒绝给了唐小玲当头一棒。她开始改变推销渠道，她决定从小卖家开始，并给他们寄了样品。终于在半年之后，nalone以“大品牌的质量，亲民的价格”吸引了众多小卖家。不久之后，nalone 便以迅雷不及掩耳的速度打响了国内和国外的知名度，在国外的排名挤到了前十位。这无疑给了唐小玲莫大的信心。当然，抱负不凡的她不会仅满足于现状。
2012年初，一切都走上了轨道。唐小玲开始倾向国外市场。她锁定了分别来自美国和英国的客户。在与其先生的商量之下，其二人先走出了国门，亲自去拜访客户。“皇天不负有心人，用客户的话来说他们认为我们的产品-“ Fashionable appearance（外观时尚）, novel features（功能新颖）, pleasant experience（体验感好）”唐小玲眼里透露着一丝难以言喻的自豪，让在场的我们都首肯心折。经过长达一个星期的反复谈判，唐小玲成功的签下了美国和英国代理商。

英国和美国代理商参加展会 1-3
果不其然，美国和英国的代理商开始大规模的推广nalone品牌。2012这一年，代理商代表nalone参加了德国、澳大利亚、墨西哥和加拿大等各国的展会。同一年，唐小玲与她的业务团队也参加了国内的展会--上海、香港、广州等。越来越多的人知道nalone，唐小玲的团队逐渐扩大，工厂从几十人扩大至上百人。“这一切都来之不易，也许是天生要强的性格，我不甘心失败，既然总会有人成功，那为什么那个人不是我呢？”唐小玲朝我们微微一笑，平静之下却依然能感受到她内心的那股冲劲。

2017.4上海展会 1-4
2014年，前来合作的商家络绎不绝，此时的市场已逐渐庞大起来，许多新的商家开始崭露头角,各种和nalone相似得产品出现在市场，价格让人眼花缭乱。消费者开始倾向廉价的产品，nalone销量受到大面积的影响。唐小玲开始有意识的停止开发产品，她知道这个阶段只要有新产品进入了市场，就会有数不胜数的商家去模仿生产然后用更低的价格推销出去，nalone整整沉寂了两年。

工人们在车间生产产品 1-5
唐小玲利用这两年时间将全部重心放在研发、技改、营销、管理等领域，她明确自己的目标和定位去掌握主动权。众多小企业也意识到价格战以牺牲利润为代价来获取营业额增长的方式，无疑是饮鸩止渴，竭泽而渔。
经过价格战的洗礼，2017年，市场开始复苏。 nalone从最初的5个产品到现在已增加到50多种产品。2009年--至今，纵观成人用品“道路是曲折的，前途是光明的” 对成人用品的未来，既不能盲目乐观，也不必过度悲观。
最后，对于如何管理团队这个问题，唐小玲会心一笑说：“要相信你的员工，力量是相对的，那么信任也应该是相对的，对于要创业的人，那就是要坚持。因为每一个创业的成功都是从一次次失败，打击累积而成的。

唐小玲和她的业务团队 1-6
唐小玲曾说：“对于公司，对于自己的先生，自己是因为有毅力，所以坚持；因为有理想，所以不断前进；因为有他与我同行，才能创造美好未来。”
是啊，无论是哪一种成功，它都离不开自己的汗水，自己的勤奋，也同样离不开某些人的陪伴与支持。我们铭记自己所做的努力，更感恩同行的团队。

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