多元产业收入占总营收73％!地方报如何实现收入逆势上

【华舜网】近几年，传统媒体处于两难境地，一方面是经营收入直线下滑，一方面是融合发展投入加大又似乎有点力不从心。
“只有变现才是真正的王道。”《萧山日报》社原社长、总编辑王平如是说。
《萧山日报》有一个霸气头衔——全国最牛县级报。钱袋子逐渐收紧的传统媒体如何走出困局？《传媒茶话会》对话王平，也许能给你一个答案。
主流媒体在DT时代再落后真的很麻烦
“媒体产品可分为：有过去的产品，有现在的产品，有未来的产品。”王平说。 王平表示，过去的产品就是发行，作为区域性报纸发行不能放手。现在有一次很好的机会，就是党中央倡导党员干部阅读党报党刊，党报党刊作为公共文化产品，财政要购买赠送基层。这一块是非常好的红利。而如果发行是亏损的，就须做减版提价工程，守住发行不亏损的底线。

“现在的产品就是要围绕用户，开展社群化的融合，以行业社群为纽带，以用户为核心做实行业实体。”王平认为，经营也不能单靠纸媒，而是依托纸媒搭建的融媒体社群，通过个性化的用户社群融合脱离了单一的纸媒广告经营模式。未来任何行业，一定是线上加线下，平台加实体的模式，只有这样，才能有生命力和竞争力。

“这样的形势下面，用户在细分，市场在细分，行业报和专业报的日子以后一定会更好，”王平说，“通过多渠道、多平台、多终端、多载体的立体化融合营销可以获得更多的收益。”

王平指出，未来媒体走向一定是变成围绕用户核心，再加上产品模式新的跨越，这个跨越就是围绕用户提供的吃喝游乐等等各种需求的服务，这种服务越到位，变现能力就越强，所以社群化的融合让媒体真正实现了人的全面融合。

而关于未来产品，王平表示，主流媒体必须要拥抱内容大数据变现的春天。

“内容是我们的基础，是我们的根本，但先进技术是我们的支撑。技术是为内容传播服务的，在前两次技术变革时，主流媒体落后了，在DT时代，如果主流媒体再落后，真的很麻烦。我们务必要从现在开始布局数据，才能帮助传统媒体跨过新媒体，最后成就智媒体。”



王平认为，检验深度融合是否成功有两条标准：
一是指挥层面。中央厨房有没有走出了只是摆设工具的尴尬，从根本上成为一个数据应用平台，一个指挥枢纽系统，实现事件追踪、传播效果、舆情监测、热点预警、周边定位、全网搜索、滚动播报、版面对比、数据分析、内容维权。

二是操作层面。采编是否改变单向传播模式，提高互动性，实现立体式、矩阵式、滚动式发布，提升了传播力；经营是否走出单纯依靠版面广告模式，实现多平台、多渠道、多终端的立体精准营销，提高了生产力。

新闻创造价值，价值支撑产业，产业反哺新闻
在2016年《萧山日报》的营收中，多元产业收入占比由2005年的4％稳步提升到73％（2017年营收数据暂未公开）。

“我在媒体行业做了21年，感触最深的就是三句话。新闻创造价值，价值支撑产业，产业反哺新闻。”王平说。

王平认为，要通过新闻+价值+产业打造媒体IP，新闻就是服务，必须要找准用户来提供用户的满意度。价值就是品牌，锻造公信力品牌才能提高变现能力。“产业就是我们的生命。有句话说，办报是使命，经营是生命，没有生命哪儿来的使命呢？我们要依托新闻的服务和价值品牌的叠加，来实现媒体融合跨界发展。”王平说。

在新闻生产和产业经营两方面，王平都颇有心得：

一是新闻资讯必须深耕主业、内化党性、细分行业、细分用户、细分市场、细分服务，做到点对点分众化传播。二是产业经营以行业划分为落脚点，依托事业部及行业平台，平台化运营，立体化运作，做大做强做优产业。

传统媒体经营转型需要采用“一行业一项目一平台”的运营模式，根据广告行业团队的经营状况和成熟条件，将整个经营团队“剥离”出来，组建相对应的虚拟项目化团队。团队负责人既对行业广告业务负责，还统领这个行业的多元发展业务。最终员工不是为了单位干活，而是为自己干活，把单位变成自己创业创新的一个平台。

“不能再故步自封，要敢于投入创业大潮寻求商机，互联网时代下只有合作才能共赢！”王平说。他认为，在大众创业、万众创新的时代，各种各样的创业型项目如雨后春笋般冒出来，每个行业媒体现在就要在自己的行业里寻找成长型的小项目，商业模式非常好的小项目。



据王平介绍，《萧山日报》在2006年投资了一个阅报栏项目，现在已经在新三板上市，做到一年营收1.5亿元，利润1102万元。

“当这些小项目破土而出的时候，最需要的是主流媒体的强力支撑。如果这个时候我们参与进去了，跟它实现股份制的改造，或者实现合伙化的运营，今后会给我们带来意想不到的效果。”王平说。