刘飞兵和他的古典家具“头把交椅”

钓鱼台国宾馆里，收藏着源天福有限公司红木家具典藏臻品——“头把交椅”。【华舜网报道】 “头把交椅”精选天赐红木，汇集天工巧匠，每一道工艺都堪称完美，极富文化内涵。“头把交椅”以线条流畅的椅圈轮廓为主调，彰显从容博大的气度。椅圈为圆，椅腿相连为方，寓为天圆地方，万事圆通，事业稳固久远。扶手高低坡度适当，比例精妙恰当。扶手两端出圆头，寓为棋手。上海博物馆出具交椅收藏鉴证，专家推崇为弘扬中华礼仪文化的典藏臻品。 此刻，源天福红木家具有限公司董事长刘飞兵就坐在我的面前，豪气、睿智并伴有几分儒雅。他的每—个故事都是—段历史，尽管他讲得轻描淡写，却积蓄了风雨人生的沉重分量。
刘飞兵是湖南邵阳人。1994年开始从事古典家具修复工作，2001年成立龙润家具配件公司，2010年成立源天福红木家具有限公司，2012年成立义福城明清古典家具文化城。如今，他经营的“源天福”已经是古典家具知名品牌，发展经销商130家，2017年达到300家。

一个砍柴娃出身的农家子弟，是怎样成为高级工艺美术师的呢？

在举步维艰中开启梦想之门
刘飞兵还记得16岁那年，日值正午，秋老虎胜过酷暑。生产队给他家分了一块临时性的“责任山”，父母亲带他一起突击砍柴。那天，他在弯弯曲曲的山道走了几十个来回，双脚、双肩满是水泡。当最后一担柴挑到半路，口渴，腰酸，背痛，累得他一下子摔倒在地。那一刻，他的心中产生一个愿望：“家里穷，读不起书，那就学一门手艺，改变苦难的命运！”16岁的刘飞兵，血液里流淌着邵阳人坚韧的性格，不甘心辍学在家，遂拜师学艺，进入古典家具修复行业。
2001年，27岁的刘飞兵开始创业，在广东省江门市开设了龙润家具配件公司。一开始，没多少厂家接纳他的铜质配件，举步维艰。两年后，新婚的妻子用娘家的陪嫁，支持他创业，开启梦想之门。一段时间下来，除了维持生活，没有起色。他想到过放弃，但心有不甘。

一次偶然的机会，北京一个客商从别处看上他的配件，打来电话订货。他受到启发：原来生意可以在电话中做成。于是，他改变守株待兔的经营方式，广印厂里的电话号码，自己和业务员跑全国推销配件。订单有了，他注意狠抓产品质量管理，生意很快有了起色。一时间，龙润配件凭借独具一格的设计风格，精湛的手工制作工艺，一跃成为南粤大地上首屈一指的优质品牌，他扬名业界，人称“铜件大王”。

传承古典仍然要有创新意识
虽然有了“铜件大王”的名气，刘飞兵却没有故步自封。他抓住了房地产业发展的兴盛时机，转型投身红木家具行业，多方考察，投入巨资，注重整理权威的技术数据，创建了“源天福”的红木家具品牌。
刘飞兵经营的是古典红木家具，但是他没有简单地固守传统，而提出了“以传承和创新求发展”的经营理念，继承中国古典家具文化的深厚内涵，开拓创新融合现代元素，形成了“源天福”独具一格的新古典家具风格——传承古典，去繁就简。“源天福”品牌以现代手法演绎传统古典家具，将古朴、时尚融为一体，少有复杂的线条、繁冗的雕花，多用流水型直线条增加家具的现代感，看起来简洁大方，又高档雅致；并且形成了系列化，多达560多种产品，风格多样，儒雅时尚。他以“人体工程学”理论作为设计依据，在使用功能上更加实用和人性化，有利于人体健康，更加符合现代消费者审美和使用需求；舒适人性，健康自然。

刘飞兵古典红木家具的拳头产品名叫“头把交椅”，一经推出即震惊业界，在 中国红木家具领域多次获得设计金奖。“头把交椅”每年限量生产999把，在高端定制服务中，交椅背板的中间位置，可以根据客户要求刻上族徽、姓氏，等等。

刘飞兵介绍说：“每把交椅都有一个印章和唯一的收藏证号，还用江门新会特有的茅龙笔写出一本收藏证书，把收藏者的故事和思想写进去，随‘头把交椅’一起传承下去。”
他用自信的人生态度追求人生梦想，缔造了源天福和“头把交椅”的辉煌传奇。“头把交椅”品牌和设计，获2012年深圳文博会国家红木家具设计金奖；2014年，被钓鱼台国宾馆列入收藏。

刘飞兵的成功看似偶然，实则必然。他是一位擅长思考的人，他在创业历程中总能比别人看远一步，知道自己想要的是什么，从而主动求变。

充满创意的智慧营销
近年来，红木家具市场持续升温，红木家具的需求量不断加大，而红木家具行业存在的问题也越来越多，如重材料轻设计，设计力量薄弱普遍仿制，产品同质化现象严重，企业品牌建设的观念意识淡薄，生产原材料紧张等等。在业界普遍面临的困难面前，刘飞兵更加注重质量管理，同时注重品牌营销，拓展“源天福”和“头把交椅”更广阔的品牌之路。
在营销策略上，刘飞兵秉承“直、精、准”的标准，提出了许多充满创意的智慧营销概念。他在对消费者研究分析时，发现一个普遍现象：凡购买家具的家庭，往往女主人在选择上占有较多的话语权。因此，他提出“为什么女人的眼里只有你”的营销概念，在设计和推销中更多地注重女性的审美追求。

随着社会经济的快速发展，国内高消费群体逐渐呈现出年轻化的趋势。在经历了符号消费和国际品牌的熏陶影响后，他认为，中国的年轻消费者日趋成熟而理性，并开始逐渐回归对传统文化和中国元素的青睐与渴望。顺应这一趋势，他适时提出了“三十而立”的营销概念，针对即将步入婚姻殿堂、成家立业的这一特殊消费群体，以健康、文化、审美为前提，将红木的特性、时代的特征融入家具当中，传递“立家、立业、立春秋”的生活理念。

除此之外，他在销售上还走出了一条特色之路——“体验式量身定制”，通过体验馆的方式将古典红木家具不同的风格糅合在一起，使之各为分体，又彼此衔接，另外运用一些现代元素使空间整体更具有灵动性，比如艺术品和灯光、背景相搭配的设计，展现出一种富有层次的美感。消费者可根据个人的文化背景、兴趣爱好、经济能力、居住环境等因素定制个性化的红木家具及配饰方案，大大提升了源天福产品的附加值。

一时间，购买者、追随者、模仿者众。

思想有多远，路就能走多远
这些年，刘飞兵或主动或被动地走进大学校园，担当青年学生的“创业导师”，他把公司、工厂打造成大学生的社会实践基地，结合自身的实践，给大学生讲《专注才能坐上头把交椅》，广受欢迎。2017年4月24日，桂林理工大学聘任他为“创新创业校外导师”。那天，他在桂林理工大学二楼的多功能厅，给在校的大学生演讲《新时代的创业经》。
他告诉同学们，首先要弄明白为什么读书？新时代的创业经为：过去是苦干+技能，就能闯出一片天地；现在是实干+科技，才能有所成就；未来是骨干+金融，完美结合才有所斩获。

刘飞兵把自己的心得分享给学生：站得高，世界就在眼前；站得低，眼前就是世界；要以积极的心态去生活、去学习、去工作；要找出自己的核心价值，成为公司的合伙人。

他像一位善于描景造势的画师，忽而浓墨，忽而淡彩，于随意中造出一番如虹的气势。他的精彩演讲，受到大学生们的欢迎和点赞。

他在与莘莘学子进行交流的同时，也给自己提出了新的创业课题：“源天福”不仅要站稳国内市场，还要走出国门，进军国际市场。

“只有民族的，才是世界的”，刘飞兵在设计理念中已经赋予了“源天福”古典家具最具生命力的发展路线——民族文化品牌。然而，单靠这一点，还不足以打开全球市场的大门，他在产品营销战略上，决定采用礼品文化销售策略。
思想有多远，路就能走多远。刘飞兵相信，思维着的精神是地球上最美的花朵。中国古典家具，是物质的，也是精神的，随着“一带一路”的推进，中华文化必将产生更广泛的影响，中国古典家具也必将受到各国人民的接纳和喜爱。


红木家具鉴赏